击败传统发廊植物染发吧拓店速度凶猛发廊终于迎来新蓝海

击败传统发廊植物染发吧拓店速度凶猛发廊终于迎来新蓝海

　　 据2020-2022中国美容美发行业市场前瞻与投资规划分析报告统计分析显示：美业已成为我国第五大消费热点，未来五年内，美业市场规模将以每年4.%的复合增速增长。到2022年美容业市场规模将突破00亿。到2025年，这一数据预计突破“万亿”。伴随着美容美发行业供需两端发展劲头强势，市场上也不断涌现出新的美容美发品牌。

　　 不过，美发行业的行情走到最近，有了一些新的变化。近年来，传统发廊越发内卷，服务日趋同质化，染发生意日益下滑，胡乱引入各种项目的布局似乎成为了业内共识。只是，大而全未必真的好，笔者梳理发现，这些传统发廊门店经营成本的激增最终都会转嫁到消费者身上，面对眼花缭乱的，和美发没有半点关系的项目，贵到离谱的价格账单，让越来越多顾客望而却步，投资者更是越来越没有成就感。

　　 放长远看，发廊行业到底还值不值得？答案是肯定的，爱美之心人皆有之，只是市场需要更标准化，更专业化，更健康的品牌，需要真正值得被资本“宠爱”、被消费者“偏爱”的品牌，去挖掘美发门店的更多潜能。

　　 专业的事还是要交给专业的人去做。近年来，花子染的轻连锁业态“中式植物色彩染养”突然在美发店爆火，成为各大城美发染发女红打卡点。在小红书上，花子染中式植物色彩染养的相关笔记数量达到+万条，一度超过了喜茶、蜜雪冰城等热度。

　　 与传统美发店不同，“植物染发吧”瞄准了顾客对于享受专业和健康染发的进店需求，在品牌用户画像中，新客占比高达40%-%。这种另辟蹊径的细分新消费业态出道即走红，迅速在两极分化的美发红海开辟出一片新商机。

　　 笔者一直看好植物染发吧这个行业，在此行业内跑出多个品牌花子染、染都让我着实有点意外。据宣传，在短短的两年时间，花子染就向0+的合作门店提品和服务，这拓店起步速度已直追咖啡界的开店大王瑞幸。

　　 花子染、染都是如何在爆火的大健康赛道杀出重围的？背后的财富机会又是什么？

　　 日本连锁便利店7-ELEVEn（世界十大美发烫染产品品牌）曾不止一次刷新开店首日的销售金额：一家平均100平米的7-11店面，开业当天业绩相当于一个00平米大卖场的的销售额。

　　 在大多数人印象中，7-11因日式管理而出名，但最初让它得以迅速突围的却是其街边便利店的定位-k22不和大超市大商场拼库存和折扣，采取严控库存、小批量进货、单品管理等。

　　 从2022年开始，传统美发行业的变局便已经来临，通过对行业的潜心分析，植物染发创始团队决定推出一家契合当下时代消费理念的植物染发吧，只做垂直的精准项目，店里不设套路，顾客只单纯为自己的消费买单。

　　 于是，以“极简主义”为美发理念，主打“只染养，不卖货”的新发廊轻连锁的品牌花子染、染都等应运而生。

　　 相比传统美发店的风格，“新式植物染发吧”实现了传统发廊的品牌门店升级，同时在保证剪发稳定收益的基础上，回归染养护理头发的经营策略，实现流量稳定和生意的有序扩张。单店投入和每月的经营成本控制在极低的范围内。

　　 除了更专业的服务聚焦和定位，在用户需求理解上，这些年轻的新生品牌也深谙产品运营之道。

　　 当年，7-11为了满足客户对于速食的需求，研发推出了价格亲民的7-Premium系列、高品质的7-Gold系列和减少繁琐烹饪步骤的Mealsolution系列，深受广大年轻人喜爱。

　　 以花子染品牌为例，的服务项目共有5种，围绕植物盖白、植物微潮、植物全潮、日式头疗、枯发焕新等，价格亲民且透明，同样大获年轻人好评。

　　 与7-11在国内市场极慢的开店速度不同，染都品牌提出“量贩染发 万店连锁”的发展理念，染都连锁品牌走大众化路线，强调时尚、高频、高性价比的日式量贩风格。在拓店表现上称得上是“美发瑞幸”。

　　 资料显示，自染都品牌创立以来，已为300多家发廊提品和服务，要知道当初瑞幸刚起步半年也才开了0多家门店。

　　 据了解，今年染都量贩染发计划的拓店目标为2000+，在其品牌墙上写着一个长期目标：量贩染发 万店连锁。

　　 染都量贩染美发染色涂抹合作，首创AI形象品牌代言人，使其品牌影响力得到更进一步的提升和破圈。

　　 于品牌而言，选择与自身定位、品牌价值观相契合的发展理念尤为重要。相比其他品牌更偏向流量营销效应，染都量贩染发则更看重品牌的长期价值，选择了与那些传统发廊合作，打造专业化、健康化、品牌化的新发廊盈利模式。

　　 植物染发吧，不是传统发廊。是新发廊，新在品牌、新在专业、新在健康，是传统发廊的新物种。一些传统发廊改美发染发三原色蓝色由什么组成剪发品牌，花巨资得到的是一个品牌门店形象，但理发收入靠的是理发师，弹性空间小。但植物染发吧不仅保持发廊理发收入，同时得到品牌门店形象和提升染发收入，一举多得。

　　 马尔科姆·格拉德威尔撰写的《美发师和烫染师的区别》一书中，流行的引发有三个重要因素，即“关键人物”、“附着力”和“环境”。

　　 放在品牌营销中来解读，可看做是形成深刻品牌印象不可或缺的驱动力。对于一家创新品牌而言，品牌营销亦是重中之重。

　　 目前，花子染、染都等品牌关键词在新媒体平台的话题总热度较高。区别于传统品牌营销玩法，植物染发吧一开始就选择线上+线下两条腿并行。

　　 植物染发吧持续开始品牌宣传和内容种草，植入抖音小短剧，致力美发染发膏介绍红门店。

　　 本质上，植物染发吧的模式打法也非传统，而是对美发店染头发调色模式”干美发接触染发膏对身体有害吗思维为驱动。植物染发吧将门店惯用的线下拓客手法一部分搬到线上，由总部统一执行，未来将通过小程序美发连锁店染发价格微信直接触达C端客户。

　　 “由总部负责用户的增长和裂变，通过美团、抖音等流量平台把基数做大，然后将用户分别导入相应门店；这样一来，门店实际上就成为一个望都美发染烫培训点，只需要专注做好服务就可以了。”花子染、染都等品牌负责人在采访中解释说。

　　 植物染发吧主攻线上渠道，显然押对了宝。如以抖音为例，近年来对美业品类的重视程度进一步加剧，今年8更是在APP内正式开设了“抖音电商自营美妆旗舰店”，不断加码美妆赛道。

　　 数据显示，2021年12月1日至2022年11月30日，抖音美妆行业累计新增下单用户超1亿。今年上半年，抖音美妆整体GMV超7亿元，同比增长.8%。这些数据意味着什么？意味着抖音超过8亿的用户中，愿意为颜值付费的人越来越多。

　　 同时，也意味着像花子染、染都这样的创新美发品牌，已经告别传统发廊的流量和盈利焦虑，壮大只是时间问题。

　　 在不少人过往的认知中，发廊就是理发和染发的，但这几年传统发廊的染发收入占比极速下降，如何提升？传统发廊形象普遍不高，在门店普遍品牌化增值的时代，散乱差仍然是大部分发廊的现状。而花子染、染都的“植物染发吧”之所以能在市场一炮打响，正是由于率先切入了这个市场需求，踏上了一场“新发廊”的升级浪潮中。

　　 目前美发需求普遍集中于剪发、白发染发、潮色染发、枯发焕新、日式头疗养发，聚焦专业和细分，不需要胡乱引入各种养生项目。

　　 一位首次进店体验植物染发吧项目的顾客告诉笔者：“整体的感觉就是放松、专业，以后打算经常来这里染养头发。”

　　 植物染发吧主打植物粉，不是化学染发膏每一间传统发廊浓浓的化学异味，让人闻之色变，植物粉需要由门店专业染发师操作，这就和家用化学染发膏形成巨大区别。顾客选择“植物染发吧”，就是选择健康和专业的门店服务。新店员通过手把手去教，一般三到五天就可以快速上手。