美发店双11当天成交1000单下沉市场新零售就这么轻松玩转

美发店双11当天成交1000单下沉市场新零售就这么轻松玩转

　　 在某三线年的专业美发品牌店，双十一当天实现线万的线当天，门店在线向顾客顾客推出春节期间的烫染项目，10分钟就破200单，当天1000单。其中，%的顾客又有升单。

　　 我们都知道，美发店线下经营到一定程度，坪效再增长的话，空间很有限。线下达到饱和之后，如何再提升坪效，从而提升营收和实现品牌的成长？

　　 这家专业美发品牌的创始人，早在2015年就开始有意识的提升线上成交比例，并且定下每年增长不低10%-15%目标。如今4年过去，这家专业美发品牌，线%。

　　 通过上线上无缝触达，与顾客保持0距离。那么，如何变现呢？那就把活动全部线上化。具体活动如何做呢？

　　 很多美发门店，当月才想起该做活动了，活动方案、如何做，临时抱佛脚，就仿佛为了做活动而做活动。实际做下来，效果惨不忍睹，因为等他们开始做的时候，流量早已被别人打劫了。

　　 这家美发品牌，全年活动规划很清晰。在他们的门店，全年从来没有淡季旺季，全年活动和门店的工作都是提前设定。而门店的活动，则是必须迎合顾客的需求来制定。不是你想卖给顾客什么，而是先要考虑顾客想要什么，然后再考虑如何实现。从他们全年的活动制定的逻辑，你就能完全明白。

　　 双11的是春节期间的烫染。店内根据订单量，来合理分配任务，尽可能避免春节前顾客太多，导致顾客排队时间长，影响体验。

　　 你仔细看看每个活动，都是基于消费者在这个阶段的需求，这是活动的本质，而形式则是不断的求创新。任何营销活动都不是基于门店想做什么，而是要迎合顾客要什么的需求。

　　 特别是小城市人口不多，廉价引流只能让门店饮鸩止渴。如果要保持长久良性发展，，客户深度挖掘就是一项长期的工作。

　　 由于这家美发口牌对数据非常重视。多年来门店管理层每周开会两个小时，会议的组成就是20%数据化汇报工作。

　　 比如：新上岗后，三个月老客占比40%，上岗6个月后，如果老客占比不能达到%以上，这位是不合格的。

　　 烫染率低于%，是哪些原因造成？员工业绩如果波线的分析模型是什么？

　　 通过数据展示员工业绩、工作成果，以及管理和运营过程中的问题。并且，在会上提出多个解决方案进行讨论，确定最终方案去验证执行。

　　 美发门店关店有不同的原因，而经营良好美发门店也有其不同的经营模式。如果，我们始终围绕顾客的需求做工作，围绕如何提升顾客体验去改变自我，没有所谓的老店跟不上新形势。而只有忽略顾客的店，才会被市场淘汰。

　　 这家品牌经营多年，在当天口碑效应不错。共有4家门店，都开在小区或商务区。如果，想要在线上找出新的增长空间，就必须与客户建立无沟通障碍的线上沟通。

　　 如何让顾客与门店的沟通养成在线完成的习惯？比如线预约。顾客对发型师腹诽不至于没地方去说，线上反馈给老板等等。

　　 顾客的预约、下单、评价、意见反馈、门店促销活动等等，全部通在线完成。这就构筑了线上线下营销闭环。

　　 门店有活动或其他信息，k22时间触达到顾客，顾客k22时间了知门店的所有信息，包括门店的活动。

　　 这是门店新零售的必要的基础条件。但具备这些，并不是让顾客为你买单的资本。如何让顾客爽快的买单？那就是顾客挖掘需求，并将顾客的需求悄然嵌于全年的营销活动中。

　　 通过线上的互动，在几年时间，他们就沉淀下来00多位高净值忠诚顾客。k22