这家美发店不烫发不剪发但是却做到了年收入1亿美金

这家美发店不烫发不剪发但是却做到了年收入1亿美金

　　 诸上，可以概括为美发行业中的明显痛点：价格不透明、排队时间长、强制办卡、非标程度高。

　　 自 2014 年开始，美发经历过一波创业热潮，有做供应链的弘火、星沙龙，以及系统服务商美管加等。

　　 到中间的服务环节，则有上门和到店两种思路，像上门的KAKA，以及到店的南瓜车、快发、优剪等。

　　 上门和到店两种方式各有利弊，上门服务则会有美发工具上的限制，到店则加重了租金和运营成本，扩张需谨慎。

　　 在国外，有一家美发店不烫发 不剪发 但是却做到了年收入1亿美金。他是怎么做到的呢？

　　 美国家庭主妇AlliWebb开设的Drybar美发店，做得就是不剪发、不染烫的洗吹造型服务。

　　 自2010年开业至2015年，Drybar的收入从100万美元飙升到00万美元；预计2016年，这个数字将超过1亿美元。

　　 AlliWebb的梦想，年业绩做到1美发染发膏制造打造成美发界的星巴克。

　　 每个月，都有超过000名女性使用Drybar的服务；截至今年3月，Drybar旗下共有间门店，预计2016年底扩张至家门店。Drybar在美国计划开到300到400家，并且将向加拿大和英国扩张。

　　 不过，标准化是个说起来简单做起来难的事儿，很大程度依赖于供应链和对运营的把握。

　　 女性在美发上频的需求不是剪发、烫发和染发，而是吹发。按照头发生长周期，剪发可能是1-3个月一次，烫、染的时间间隔就更久。但吹发造型不一样，想要迅速打造一个完美的形象出席场合，比如聚餐、参加活动、购物逛街或者其他时刻—通过吹发就能快速完成。

　　 另外，狂潮的兴起及各种晒图也推动了吹发造型。女孩在社交平台和图片k21上秀自己，新潮和多变的造型变成一种迫切的需求。将DIY发型的k21上传到微博、抖美发染膏的克星站，收获粉丝，美发烫染镜6人位尺寸红，还给自己的店铺和吹发带来人气。

　　 用预约制和标准化降低成本，进行规模化扩张，每家店按工位比例配备人员。所有服务都拆分成固定的步骤，在标准时间内完成，拥有标准的一套服务体系。比如，洗头一项就被拆解成了数十步，从开始洗头到吹头、造型到护理，整套流程控制在 30 分钟左右，过程中员工严禁向顾客推销任何产品和办卡服务。

　　 在经营方式上，则仿照海底捞的师徒制，权力下放到单店，店长用完整且可量化的培训体系让员工快速成长，并且设有奖励及淘汰机制。

　　 也许可以从行业数据来看看。点评 2014 年的数据显示，中国美业市场（美发手套能染发吗）有 00 亿的市场，其中美发占了 3000 亿。数字还在逐年增长。商务部 2016 年美容美发烫染有什么讲究数据统计测算，截至 2016 年底，行业营业额为 29. 亿元，同比增长 2.%。可以看出，市场是逐渐扩大的，不过 没有剪发和烫发业务，模式更轻，剩下的洗护染业务能否抓住足够用户，则是另一个问题了。

　　 假如营业时间早 8 点半到晚 9 点。希望能达到的效果就是，如果 9 点上班，或者要见客户，用户能提美发染发基础楼下的 V+洗个头、吹个造型再去上班。

　　 总结一句，这种经营模式是美发人夏天一定要染的发色的打法，重资产、标准化、密集开店。以火锅店类比的话，经营则是海底捞师徒制+呷哺呷哺的高坪效模式。k22